占领行业平台,你准备好了吗?

日期:2013.6.28

  2012年2月9日《中国家具材料发展蓝皮书》在广东省家具协会举办的家具行业经济工作会议现场首发。这部《蓝皮书》是中国家具材料行业首部综合性的研究报告。


  这是一部典籍似的研究报告,它的出现无疑为每个“家具人”提供了行业指南,约定了行业准则,为家具行业的发展做足了导向。迄今为止,可以把它看做是一部家具行业全书。可是,就在这个可喜的成果上,它坚决的指出了当前发展“情况不明,市场不清,管理不顺,发展无序”的家具行业现状。这一警示性的概括,引起了全体家具人的共同思考和担忧。就在这样的背景下,“具人同行网”应运而生了。
  中国家具业正面临一场市场考验和时代考验——引载

  那么,“具人同行网”是个什么样的网络平台呢?创建“具人同行网”这样的网络平台,就能够解决《中国家具材料发展蓝皮书》里面所提出的种种发展问题吗?显然不能,对于一个平台来说,它是不能够介入性的去解决任何具体问题的,它只能把存在的问题突显出来,然后依靠问题的主体自己来解决。好吧!先让我们来认识一下“具人同行网”到底是个什么性质的平台。
  “具人同行”网要表达这样一个信息:它的任务是为中国家具行业提供适应市场和时代发展的网络平台。这个平台要把来自五湖四海的家具行业从业者聚集到一起,希望网络平台能够成为家具行业诉求的归宿,从此能够规范市场和促进良性发展。“具人同行”网正是从这个方向不懈的努力着。

  换而言之,这个网络平台就相当于一个行业集市,或者说是个无限期的行业展览会,它有效的把产业链条上的供求关系紧密的联系到了一起。对于家具行业来说,不论是任何信息,包括产品供求、行业发展现状、行业竞争势态,价格走势,技术发展,行业标杆企业排名等,都可以在平台上迅速获取,从而满足企业自身的需求。总之,凡是与家具有关的信息,都可以从“具人同行”网上找得到。换个形象的说法,那就是它强大的信息优势、技术优势能迅速地把在驻企业推广到需求者的眼球前方。这种推广效益是任何传统手段所难以企及的。


  坚利五金营销总监邓冠清先生3月份在接受采访的时候曾深情的呼唤过:“需要有这样的平台,我们就可以在一起探讨如何把我们原辅材料的地位提升,发出自己的声音,跟家具企业的地位融合在一起,让彼此互相能够有更多的了解。我们了解家具企业的需求,他们也可以了解我们原辅材料的好坏,这样子,他们就可以再花同样钱的条件下,选择更有优势的原辅材料。


  我们不怕竞争,任何企业都不怕竞争,最怕的就是恶性竞争。恶性竞争就是打价格战,然后把品质做差,把整个市场都做烂,更把我们的消费者搞得没有信心了。


  这番话,显然包含了对网络平台的殷切期望。邓冠清先生对于恶性竞争的担忧也充分体现了企业家的胸怀。的确,恶性竞争是退步的,它产生的严重后果最终甚至会引发社会恐慌,什么食品安全,环境污染问题也就铺面来了。而良性竞争则能够促进社会进步,使市场秩序良好。要做到这些,我们需要一个平台。


  本刊记者在持续关注华南家具展中发现,近年来,因为市场环境不清,行业情势低迷,使得甚至是一些大中展会上有不少企业纷纷退出。企业们往往困惑这样一个问题:这样的环境,参展,还是不参展,参展还有什么意义?


  记者在采访中得到了回应:一位资深家具品牌策划师告诉记者,现在的展会只能起到展示的作用,这种模式是不可持续的。以前很多信息不灵通,从东莞到深圳,从深圳到龙江,有些家具企业转一圈就能够赚点钱。而现在,因为家具电子商务平台崭头露角,全国甚至是全世界基本上有点新东西大家就马上知道了,家具行业电子商务的兴起,对家具展会造成了一定的冲击,展会的信息化意义已经逐渐弱化。人们越来越习惯通过网络这种更方便、更快捷的方式了解新产品、新动态。当然,从企业展示品牌,扩大影响力的角度考虑,展会仍然发挥其特有的功效。


  “以前不知道什么叫行业网络平台,以为就是个网站而已,充其量就是个像电话一样的联系工具”,某家具公司总经理这样对记者说,“我打个比较粗的比方,现实世界是一个市场,网络平台是另一个市场和环境,现实世界里的市场不活跃了,大家都跑到网络里面去了。我不去占有一席之地,等着公司破产啊?现在我大量的销售,交易都发生在“具人同行”网里面,支撑起我营业额的一大半了,客服员都比业务员忙喽!”

 

是的!在这个信息爆炸的社会里,如果我们抓不住信息,或者抓不全信息,就马上会被out,也就是出局,如果赶不上时代发展的脚步,就注定要被淘汰。网络不再仅仅是一个虚拟的世界了,她是我们离不开的生活环境,我们在这里生活,学习,消费,娱乐,从事商业行为,找到自己的群体......,对于家具行业从业者来说,就是要找到自己的行业平台,从而实现同时代接轨,完成市场环境转换。使自己在激烈、极速的竞争中立于不败之地。

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